电子烟店转型做潮牌，这路子对了！

沈先生是电子烟某头部品牌的加盟商，2018年入行，在南京陆续开了10多家店，因为入行早，加上运营能力强，即使在行业低谷，大多数门店还是赚钱的。

不过，沈先生在10月份做了一个决定，把其中一家门店，翻成了潮牌店：少侠请留步。根据运营情况，他计划未来再开几家。

作为行业优秀加盟商，为何做出如此决定？我们对他进行了采访。

以下为采访实录：

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中国4亿武侠迷

侠风潮牌的群众基础太大了

10月份，朋友给我介绍了“少侠请留步”，这个品牌的设计风格和理念，第一时间就吸引了我。门店设计、品牌呈现、产品设计，都做的特别出色。

中国人，多少都有一些侠客情怀，我也是看金庸长大的。

据说，中国有4亿武侠迷，武侠题材的影视、游戏，市场规模很大，但从来没有一个品牌，能把侠客IP与消费品结合的这么好。

我拿着少侠的产品和门店设计，问了一圈老顾客，他们都很喜欢，让我赶紧开出来。

有了这个答案，说明侠客风在中国的群众基础确实广，心理就踏实一半。

门店开出来，很多人都被装修风格吸引了。很多用户还会和门口的雕塑合影，发朋友圈。

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电子烟+跨品类产品线

门店盈利有保障

电子烟内卷很严重，单一品牌的电子烟专卖店，要赚钱，是很难的。

一个店开着，面向的就是大众群体，每天几百上千的人流，电子烟用户毕竟是少数，很多流量都浪费了。只卖电子烟，等于把90%的房租浪费了，坪效上不来。

我非常认可“少侠，请留步”的产品矩阵：电子烟，小酒、服装、手办潮玩，户外军刀、笔记本……每款产品都做的很棒，后续还会上系列饰品、香水、箱包。

电子烟，小酒，都是消费品之王，高毛利，高复购，这个大家都知道。

T恤、卫衣，设计很酷，我的调查下来，18-45岁的男女，都很喜欢。

它们的引流产品、成交产品，利润型产品，都做了完整规划。

品类多了，门店的生意就有了保障。每一个进店的顾客，我都有机会转化。

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品类多了

零售玩法的空间也大了

单纯做电子烟，限制太多了，不能做广告，朋友圈也不让卖，全靠用心维护老客户。

很多人不懂，品类多了，对门店生意的帮助有多大。

我现在有了多品类，玩法一下子打开了，社交零售，抖音推广，我都能做了。

少侠有一套新零售裂变系统，加上他们的的IP内容，朋友圈内容都很有逼格，我让营业员直接复制就行。

几款低客单价的IP周边产品，特别适合引流，29块的帆布袋，39的记事本，49的多功能军刀，直接在朋友圈就能成交，建立跟客户的关系。也可以拿来送礼，维护客户关系，让他们帮我发圈推广门店。

比单纯做电子烟，这生意确实要轻松很多。

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高颜值、高品质、高逼格

能做到这“三高”的品牌太少了

现在的年轻人买产品，首先看颜值，然后看品质，最后看逼格。

换句话说，就是既要好看，还要好用，还能拿得出手，值得在社交圈炫耀。

在电子烟行业，同时能做到三点的，凤毛麟角。个别能做到这份上的，定价也很高，属于小众市场。

“少侠请留步”这样一个新品牌，直接在299这个价位的电子烟上，就实现了这“三高”，我觉得值得点赞，外观、工艺、口感，都是很用心。和同价位的产品放到一起，基本可以碾压。

虽然目前烟弹口味不多，11款，但也很快会丰富起来。他们现在推出的是棉芯，口感很棒；据说很快会推出陶瓷芯，满足不同用户需求。

他们的小酒、T恤、卫衣……，款款都做的不错，我就不多说了，你自己去门店看看就知道。

现在的用户都很识货，审美能力、鉴别能力，都很高。不需要你太多推销，产品自己会说话。产品做好了，我们做零售的，赚钱也容易。

虽然这个店刚刚开业，目前的零售情况，也证明了我最初的判断。

采访完毕，你可能也对这个品牌充满好奇。

下面是少侠请留步的一些图片资料，让大家一饱眼福：

少侠请留步酷黑门店设计

少侠系列潮品图

少侠第一代莫邪电子雾化器，锌合金+3D曲面玻璃，质感高级。3毫升烟弹，有机棉芯，防漏油专利，口感绵柔浓郁。

游侠米香型小酒 250毫升 50度

游侠清酒 250毫升 28度

侠影IP系列换弹式电子烟

落影系列一次性电子烟

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