电子烟诞生以来已经存在了十多年，但是对于中国市场，电子烟才刚刚迎来真正的爆发在中国。据不完全统计，自2018年下半年以来，已有近20个电子烟品牌获得融资，总融资额超过10亿元。尤其是自2019年以来，自诞生以来，福禄 Flow，YOOZ
电子烟已经存在了10多年，但是对于中国市场，电子烟才刚刚在中国迎来了一次真正的爆发。
据不完全统计，自2018年下半年以来，已有近20个电子烟品牌融资，总融资额超过10亿元。
特别是，自2019年以来，福禄 Flow，YOOZ，LINX灵犀、小野等。网红品牌共同出现，并将通过互联网推向更广泛的受众和人群。
此外，名为“ e-香烟”的央视 315派对增进了公众的理解，关于“ e-香烟的妖魔化”的认知也在逐渐改变。关于电子烟监管的讨论和意见也同时进行。面对动荡，竞争在不断升级。
作为消费品，目前200-300支电子烟的价格仍然不低。就在几天前，网红电子烟品牌LINX灵犀推出了第二代可逆小卷烟。标准的一套射击和两发子弹售价为99元。改装型电子烟第一次售价在100元以内。
比较行业主流价格灵犀这次的价格是巨大的，这似乎激起了电子烟市领域的“价格战”。是因为动机，最终结果是电子烟时代的到来？
作为世界上烟民最多的国家，中国烟民超过3亿，而美国烟民近一亿。世界吸烟者总数仅为10亿。但是，中国电子烟用户的渗透率小于1％，与美国电子烟用户的渗透率有很大差异。
另外，从市场规模看，根据中国电子烟行业电子烟行业数据，2011年全球电子烟产值为1100亿元，而国内规模为仅40亿元。
在2018年全球电子烟销售市场排名中，中国以5.8亿美元位居第六，与第一名的美国 85亿美元相同。
灵犀创始人章晋源估计，2019年中国电子烟市该领域的整体销售规模应在300亿至500亿元之间。
他还透露，目前国内电子烟品牌悦刻的销量为过亿，二线品牌的月销量在几百万到几千万之间。即使以悦刻计算的年销售额为30亿元，整体市场份额也只有10％。
在像美国这样的成熟市场中，单头电子烟品牌Juul已经占有超过70％的市场份额，并产生了良好的效果。
从以上数据可以看出，与欧美相比，中国的电子烟市字段还很早。章晋源描述中国电子烟市该字段是“超强”情况，并且市场集中度很差。这是非常合适的。
就投资而言，电子烟的投资和融资主要集中在2018年和2019年。这也表明，目前国内电子烟市领域正处于放样阶段，风口效应明显。
在这种情况下，我们将去看看灵犀的价格并对它有一个新的认识。在当前的不成熟市场中，电子烟产品的价格总体上仍然很高，在消费产品中具有沉没空间。我们可以比较一下传统烟草的价格，200、300的价格已经可以买到一支好的卷烟了。
但并非所有品牌都愿意尝试，因为对于消费品，这不仅反映了品牌的自选产品定价策略，而且还展示了品牌供应链的能力。强弱。
在早期市场上，有很多OEM产品。此时，供应链处于有利地位，电子烟公司的供应链成本正在上升。此时，如果与供应链进行平等的对话，则可以在更合理的氛围中控制成本，并且价格下沉就可以成为现实。
根据行业消息来源，市场上当前的价格成分几乎相同，并且产品外观也高度相似。
章晋源透露，它已与供应链达成战略性股份互换协议，从而实现了电子烟行业的独家合作。这是实现价格下沉的前提。
据了解，供应链企业已经为苹果、华为、乐视、小米等多家公司服务，并布局了电子烟的整个产业链，并拥有完整的供应链制造商，例如烟油，模具和工业设计。
此外，章晋源对市场有自己的看法。他说，尽管电子烟正在蓬勃发展，但它们仍然是新事物。用户需要较低的接受门槛，并且用户培训的成本仍然太高。
电子烟与3C产品的不同之处在于，它们消费频率更高，这就要求所有产品和整个市场都必须定在合理的价格范围内。
章晋源表示每个品牌都有自己的定价策略。他不认为灵犀是一场“价格战”，而是客观存在用户对成本效益的需求。探索只是时间问题，“灵犀用来判断在这种情况下打开第一张照片是否有优势。”
他并不认为电子烟会进入寡头时代，但这种降价肯定会影响其他制造商，市场价格也会降低，但力度仍然无法预测。
事实上，除了灵犀之外，另一个电子烟品牌已经开始探索低迷市场。 5月21日，北京魔芋科技发布了新的电子烟品牌喜克 TAKI。一发4弹的价格跌至121元，引起了不小的关注。
章晋源还透露，截至今天早上9：00，灵犀的这笔99元新产品的预售已经超过6000套，折合60万多笔销售，这让他非常满意。今晚7点，该产品将在京东，天猫和完整平台上完全销售，并且应该增加数据量。
您对电子烟市字段了解得越多，您就越会发现电子烟是非常标准的消费产品模型。产品价格/性能和线下渠道是重要的品牌。
一些业内人士表示，国内电子烟市领域已经从过去相对较轻的Internet模式转变为部分消费品的渠道运营模式。与互联网或媒体不同，如何扩大渠道，维持渠道和发展渠道是一个非常重要的模式。
从美国的成熟市场来看，当前的电子烟采用了在线电子商务和离线零售的结合。比例线。
但是当前的国内市场仍由在线电子商务渠道主导，许多品牌的互联网模式仍然相对较轻。
据了解，在电子烟市字段中，当前的自营毛利率约为70％，渠道的毛利率约为35％。离线市场的前景非常好美。
但是某些品牌的线下竞争已经开始。章晋源指出，灵犀已在全国3,800家酒吧和大众市场KTV中开始销售，并在上海促进了1000多家实体店。从销售额上来说，线下会占到一半以上。
在线下，未来一段时间，便利店、KTV、酒吧、网吧等娱乐购物场所会成为争夺的重点。
电子烟在国内监管是相对模糊的，这给了电子烟市 场发展的空间。尤其是雾化电子烟，国内品牌基本都是这种类型，在新媒体传播环境下比较宽松。
在新媒体环境下，电子烟的妖魔化正在逐渐消失，闭口不谈尼古丁危害的情况也在改变。用户对电子烟的认知越发理性，这种状态对国内电子烟市 场的发展是有利的。
之所以不同于加热不燃烧电子烟的严监管，还在于雾化电子烟有更多的产品可能性。
目前，有许多品牌均已推出不含尼古丁的电子烟产品，这些产品更像是一种新的消费品形态。
章晋源 指出灵犀 品牌理念就是“雾化万物”，他并不把灵犀 看做单纯的电子烟品牌，尼古丁并不是产品最重要的一部分。
“我们是希望人民群众在传统的吃喝这两个传统的主流消费之外，能够提供新的方式去获得更多的快乐。”章晋源 说灵犀 的目标就是雾化万物。
雾化的咖啡和雾化的西瓜，看起来这种想法似乎十分有趣。但是这种产品在宣传时仍然面临一定质疑，因为人们习惯上将雾化和烟联系到一起。这种产品的雾化形态是否会对年轻人产生某种引导，这还需要调查和研究的验证。
